PSICOLOGIA DE LA PUBLICIDAD
BOB M. FENNIS Y WOLFANG STROEBE
EDITORIAL TRILLAS
Con respecto a los autores: Fennis es Profesor de la asignatura de “Comportamiento del Consumidor”, en la Universidad de Groningen, Holanda (Mercadotecnia); Stroebe es Profesor de “Psicología Social”, en la Universidad de Utrecht, Países Bajos y fue Presidente de la Asociación Europea de Psicología Social. La investigación de estos dos académicos, aborda el estado “del arte” (mensajes publicitarios) de los procesos psicológicos relevantes para la comprensión de los efectos publicitarios, tales como: los procesos inconscientes en motivación y alcance de objetivos; así como los diferentes “obstáculos psicológicos” que deben librar los publicistas cuando se comunican con los consumidores. Algunos de los capítulos de este libro son: Preparando el escenario; Cómo los consumidores adquieren y procesan información publicitaria; Cómo forman actitudes hacia los productos; Cómo ceden ante la publicidad, principios de persuasión y cambio de actitud; Cómo influye la publicidad en el comportamiento de compra; Más allá de la persuasión, lograr la sumisión del consumidor sin cambiar de actitudes. Utilizando ejemplos reales de anuncios publicitarios y basados en múltiples teorías, estudios y estadísticas, este libro puede ser muy útil para todos aquellos que están interesados o inmersos en mejorar sus mensajes de publicidad y mercadotecnia.

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