LA CAJA DE HERRAMIENTAS
PROCESO COMERCIAL
PASCALE BÉLORGEY & STÉPHANE MERCIER
GRUPO EDITORIAL PATRIA
La colección de libros de negocios “La caja de herramientas” de esta editorial, ofrece dispositivos y procedimientos que ofrecen mejorar la capacidad de hacer ciertas tareas, aumentando la eficiencia de una manera práctica. Cada herramienta se describe en sólo 2 ó 4 páginas, en las que además encontrará un esquema sintético, el contexto para su utilización, las etapas de ejecución, consejos, ventajas y precauciones que se deben considerar al poner en marcha cada herramienta. En el caso del “proceso comercial”, se ofrecen un total de 66 instrumentos para organizar de forma más rigurosa su actividad comercial, desarrollando su poder de negociación y optimizando sus entrevistas, entre muchas otras habilidades. Parte de su capitulado es: Determine sus clientes y defina su plan de acción comercial; Optimice la prospección; Venda (prepare su estrategia de entrevistas; preparación del objetivo; argumentación comparativa); Motivaciones de compra; Tratamiento de objeciones; Técnicas de cierre; Vender a un grupo de tomadores de decisiones; Estrategias de influencia; Demostración del producto; Fidelizar para que sea rentable la inversión comercial; Evaluación de control sobre satisfacción del cliente; Tratamiento de reclamaciones y litigios; Preparar la negociación; Análisis de relación de fuerzas; Presupuesto global del comprador; Negociar con el cliente; Comportamiento ganador; Tácticas de repliegue y las 7 trampas de los compradores; entre otros interesantes temas.

Cargue Artículos Más Relacionados
Cargue Más Por admin
Cargue Más En Libros y revistas

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Mira además

Santa Raicilla: El casi hermano mayor del Tequila!!!

 Raicilla: La Raicilla (ambigüedad lingüística) es una bebida destilada que se produce en …